L'era degli scarafaggi
Di Suresh V Shankar
Fondatore di Crayon Data Pte Ltd
Ho letto un articolo, The Age of the Cockroach, su Medium e mi sono trovato completamente d'accordo. In effetti, ha colpito un punto debole.
Sappiamo tutti che c'è un sacco di soldi a caccia di tutte le start-up di internet e di e-commerce B2C. Questi investimenti avvengono tuttavia a valutazioni molto gonfiate. La maggior parte del denaro raccolto viene speso per l'acquisizione di clienti; dove i clienti sono fondamentalmente autorizzati a utilizzare gratuitamente i prodotti dell'azienda, con conseguenti ingenti perdite per l'azienda.
C'è un grande articolo che il mio co-fondatore IVK ha recentemente scritto che parla di come è stato incentivato a prendere un taxi con uno sconto superiore al 50%, sostanzialmente con una perdita per l'azienda. Ad un certo punto, la legge della domanda e dell'offerta li raggiungerà.
L'inondazione di start-up a caccia di denaro presto si esaurirà. Non è che non ci saranno vincitori, ma che ce ne saranno pochissimi. Ogni investitore spera di appoggiare l'unicorno magico (o dovrebbe essere mitico).
In realtà, la maggior parte di queste start-up di grande valore morirà.
Nel sostenere queste start-up, mi sembra che molti venture capitalist siano come i lemming, che si inseguono da una scogliera. È ora del taxi, se ne vanno. "E-commerce è così", dicono. "Quando la musica suona, non possiamo smettere di ballare", gridano.
Finché i VC non smetteranno di essere dei lemming, scopriremo che si celebrano altri unicorni.
A volte penso che se noi di Crayon ci chiamassimo una compagnia di taxi o un negozio di e-commerce, la gente ci scrivesse un assegno da 100 milioni di dollari, senza pensarci due volte. Tuttavia, dal momento che stiamo facendo qualcosa che sembra fondamentalmente inefficace, le persone tendono a considerarlo come poco affascinante e trascurare quanto sia bello sotto il cofano.
D'altra parte, abbiamo gli scarafaggi. Ci saranno sempre aziende che sono creature robuste, che riescono a prosperare anche in ambienti difficili.
Il software aziendale è uno di questi spazi, invaso dagli scarafaggi. Risolvere problemi difficili, espandersi lentamente ma sicuramente, e persino fare soldi facendo così.
Le imprese sono difficili da vendere, i cicli di vendita sono lunghi e le persone sono anali riguardo a ciò che acquistano. Tuttavia, ci sono aziende che risolvono questi problemi e trovano un modo per vendere a centinaia di imprese.
C'è un sacco di soldi da vendere alla roba aziendale, qualcosa di cui siamo molto familiari con Crayon Data. Stiamo costruendo qualcosa che fondamentalmente sta cambiando il gioco con la nostra piattaforma SimplerChoicesTM e con i prodotti Maya, Yoda ed Enzo. I nostri progressi possono sembrare lenti per le persone esterne, che sono abituate a una certa velocità in termini di crescita. Tuttavia, sappiamo che abbiamo risolto con successo un problema per 2 o 3 banche. Quindi, sappiamo che ora possiamo risolvere lo stesso problema da 200 a 300 nei prossimi 3 o 5 anni. Tenendo presente questo obiettivo, la nostra crescita è in realtà abbastanza solida.
È tempo di festeggiare quegli scarafaggi! Tuttavia, i VC intelligenti sono quelli che li troveranno e li finanziano!
Fondatore di Crayon Data Pte Ltd
Ho letto un articolo, The Age of the Cockroach, su Medium e mi sono trovato completamente d'accordo. In effetti, ha colpito un punto debole.
Sappiamo tutti che c'è un sacco di soldi a caccia di tutte le start-up di internet e di e-commerce B2C. Questi investimenti avvengono tuttavia a valutazioni molto gonfiate. La maggior parte del denaro raccolto viene speso per l'acquisizione di clienti; dove i clienti sono fondamentalmente autorizzati a utilizzare gratuitamente i prodotti dell'azienda, con conseguenti ingenti perdite per l'azienda.
C'è un grande articolo che il mio co-fondatore IVK ha recentemente scritto che parla di come è stato incentivato a prendere un taxi con uno sconto superiore al 50%, sostanzialmente con una perdita per l'azienda. Ad un certo punto, la legge della domanda e dell'offerta li raggiungerà.
L'inondazione di start-up a caccia di denaro presto si esaurirà. Non è che non ci saranno vincitori, ma che ce ne saranno pochissimi. Ogni investitore spera di appoggiare l'unicorno magico (o dovrebbe essere mitico).
In realtà, la maggior parte di queste start-up di grande valore morirà.
Nel sostenere queste start-up, mi sembra che molti venture capitalist siano come i lemming, che si inseguono da una scogliera. È ora del taxi, se ne vanno. "E-commerce è così", dicono. "Quando la musica suona, non possiamo smettere di ballare", gridano.
Finché i VC non smetteranno di essere dei lemming, scopriremo che si celebrano altri unicorni.
A volte penso che se noi di Crayon ci chiamassimo una compagnia di taxi o un negozio di e-commerce, la gente ci scrivesse un assegno da 100 milioni di dollari, senza pensarci due volte. Tuttavia, dal momento che stiamo facendo qualcosa che sembra fondamentalmente inefficace, le persone tendono a considerarlo come poco affascinante e trascurare quanto sia bello sotto il cofano.
D'altra parte, abbiamo gli scarafaggi. Ci saranno sempre aziende che sono creature robuste, che riescono a prosperare anche in ambienti difficili.
Il software aziendale è uno di questi spazi, invaso dagli scarafaggi. Risolvere problemi difficili, espandersi lentamente ma sicuramente, e persino fare soldi facendo così.
Le imprese sono difficili da vendere, i cicli di vendita sono lunghi e le persone sono anali riguardo a ciò che acquistano. Tuttavia, ci sono aziende che risolvono questi problemi e trovano un modo per vendere a centinaia di imprese.
C'è un sacco di soldi da vendere alla roba aziendale, qualcosa di cui siamo molto familiari con Crayon Data. Stiamo costruendo qualcosa che fondamentalmente sta cambiando il gioco con la nostra piattaforma SimplerChoicesTM e con i prodotti Maya, Yoda ed Enzo. I nostri progressi possono sembrare lenti per le persone esterne, che sono abituate a una certa velocità in termini di crescita. Tuttavia, sappiamo che abbiamo risolto con successo un problema per 2 o 3 banche. Quindi, sappiamo che ora possiamo risolvere lo stesso problema da 200 a 300 nei prossimi 3 o 5 anni. Tenendo presente questo obiettivo, la nostra crescita è in realtà abbastanza solida.
È tempo di festeggiare quegli scarafaggi! Tuttavia, i VC intelligenti sono quelli che li troveranno e li finanziano!
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