Attaccare con il tuo stesso tipo

Recentemente ho avuto una discussione con qualcuno che aveva il potenziale per offrirmi un lavoro. Ha dichiarato che era disposto a offrirmi $ 2.500 al mese per lavorare per lui ed era più di quello che stavo ottenendo. Poi gli ho fatto notare che sapevo quanto stava pagando una ragazza italiana che lavorava nello stesso lavoro, che era di $ 1.000 al mese più di me e anch'io ero pienamente consapevole di quello che stava pagando a un collega belga, che era $ 2000 al mese in più. Il mio punto di vista su di lui era che avevo portato molti più affari di quelli italiani o belgi, ma mi veniva offerto molto meno per fare lo stesso lavoro.

In un impeto di disperazione, ha ammesso che mentre facevo un buon lavoro per lui, la ragazza italiana in questione aveva "grandi tette", che piacevano ai clienti. Ancora non reggevo l'acqua perché gli ho fatto notare che la mia testa calva e la mia pancia grassa portavano ancora più soldi in tasca. Gli ho dato una via d'uscita, menzionando che si trattava di una discussione che dovevamo evitare quando entrambi avevamo appena finito una birra di troppo. Tuttavia, era chiaro che non era divertente per lui trovarsi in una situazione in cui avrebbe dovuto dirmi che ero di colore sbagliato.

Penso a quell'incidente perché mi ha ricordato ciò che un mio buon amico australiano ha scritto sul mio muro di Facebook: le persone tendono a restare con i loro simili. Ha fatto notare che il suo manager cinese aveva la tendenza ad assumere cinesi e l'indiano aveva la tendenza ad assumere indiani. Ha inoltre osservato che non si è limitato alla corsa - ha notato che le persone corte hanno assunto altre persone corte e ho poi sottolineato che sono un uomo calvo che è stato assunto da un altro uomo calvo.

Tutti questi aneddoti indicano una sola verità: per quanto le persone parlino di opposti che attraggono, alla fine siamo più a nostro agio con persone che sono come noi. Le persone che sono intrinsecamente diverse da noi sono in qualche modo spaventose e in qualche modo troviamo modi per evitare che le persone esterne siano zone di conforto.

Io, per esempio, sono colpevole di questo. Quando incontro per la prima volta le persone, le domande che chiedo sono quelle progettate per cercare un'esperienza comune, qualcosa che dice "siamo uguali". Quando incontro un uomo di Singapore, una delle mie prime domande è inevitabilmente "Da quale unità dell'esercito sei venuto?" Il Servizio Nazionale è, dopo tutto, l'unica esperienza condivisa che tutti gli uomini di Singapore hanno e, secondo me, l'unità dell'esercito definisce un po 'il carattere dell'individuo. Ricordo che il mio capo del lavoro di giorno assumeva qualcuno con cui era rimasto impressionato perché il ragazzo aveva fatto il suo ACCA mentre ancora serviva nell'esercito. Ho fatto i crampi perché se avesse avuto il tempo di studiare, significava che non era là fuori con i ragazzi nel campo - questo era un fantino (si è rivelato essere un tipo abbastanza gentile ma .........).

Essere una truppa da combattimento nel Servizio Nazionale - Non un'esperienza che ho gradito ma una di cui sono orgoglioso e che ho vissuto

Ho punti di riferimento con persone provenienti da altre parti del mondo. Ricordo di aver incontrato un neozelandese a cui non piaceva lo sport e mi sono appena cancellato - Kiwi che non apprezza gli All Blacks - qualcosa deve esserci di sbagliato lì.

Quindi, come puoi vedere, per quanto predichi il valore della diversità, sono spesso colpevole di cercare zone di comfort e di stare con la mia stessa razza, sia essa una "specie", basata su razza, religione, squadra sportiva ecc. Ammettiamolo, è molto più facile legare con qualcuno con cui hai qualcosa in comune rispetto a qualcuno che non conosci.

Probabilmente mio padre mi sparerà per questa osservazione, ma ringrazio le migliaia di sterline che ha speso per mandarmi in Inghilterra perché mi ha insegnato ad apprezzare il rugby e il cricket. In qualche modo, la maggior parte dei miei clienti in quest'ultima vita sarebbero stati cittadini indiani e la capacità di parlare in modo intelligente del cricket e della politica indiana era il modo migliore per assicurarmi di rimanere sul loro radar. Ho anche incontrato molti australiani, neozelandesi e sudafricani.

Il Chucher's College, il luogo che mi ha insegnato ad apprezzare il rugby, un gioco che mi avrebbe aiutato a unirsi con i kiwi.

La capacità di creare legami attraverso le culture è un dono inestimabile e la possibilità di trovare "la tua gente" è inevitabilmente una cosa meravigliosa.

Sono anche grato al Churcher's College per avermi insegnato ad apprezzare il cricket.

Tuttavia, c'è un lato negativo nel fatto che tendi ad avere "il pensiero di gruppo". Quando metti insieme le stesse persone, devi indurre le persone a pensare esattamente allo stesso modo e fare esattamente le stesse cose. Prendi il governo di Singapore come un meraviglioso esempio. Tutti nel governo di Singapore tendono ad avere lo stesso background: lo stesso college junior, la stessa unità militare, la stessa università e la stessa scuola post-laurea. La tendenza comune tra i nostri migliori militari, ad esempio, è la laurea di base a Cambridge e Business School negli Stati Uniti.

La buona parte del sistema è che ottieni persone davvero intelligenti che gestiscono lo spettacolo. I manichini possono arrivare a Cambridge ma vengono eliminati rapidamente. Il rovescio della medaglia è che ottieni persone dalla stessa esperienza, con lo stesso background guardando le cose esattamente allo stesso modo. Quindi, mentre le cose funzionano relativamente bene a Singapore, si tende a scoprire che le stesse soluzioni che erano grandi negli anni '60 venivano applicate ai problemi del 2010.

In un certo senso, la diversità deve essere forzata nei sistemi. Conosco un'azienda di venture capital gestita da ex miei clienti, dove i due partner sono orgogliosi del fatto che sono come "gesso e formaggio". Questi venture capitalist celebrano le loro differenze perché sentono che la loro forza risiede nelle loro differenze. I loro risultati sembrano parlare da soli.

Forse, la risposta è quindi - dare alle persone le ragioni per venire insieme. Dare alle persone ragioni per legare e trovare un terreno comune. Trova un motivo per dare la possibilità di far nascere persone diverse da te perché alla fine la diversità, per quanto dolorosa da mettere in pratica, fa bene a noi perché ci costringe a crescere oltre le zone di comfort.